董事长周立宸因亲摄一系列“笼统”短视频，在三个月内个人账号吸粉超越30万，随之也陷入了“游手好闲”的争议。为此，他在直播中回应道：

  周立宸坦言，自己运营账号十分仔细，但深知在当下环境中，不苟言笑地发布作业、会议类内容没办法招引重视，更谈不上影响用户和种草。

  周立宸的改变颇具代表性。开端，他穿戴西装解说面料科技，观众纷繁划走；直到他放下身段，拥抱“笼统”风格——穿花袄唱流行歌、戴搞怪头套玩梗、复刻抢手剧集名局面——才真实打通了与年青集体的交流通道。在三个月内发布99条视频，其账号粉丝量迅速增加至30余万，直播间在线万以上。

  当然，这种“笼统”并非无底线的博眼球，而是“三分戏谑引流量，七分正派做品牌”。仔仔细细地调查可见，其内容稠浊了搞笑热梗与硬核常识：既有巡查工厂、解说可机洗西装专利的严厉片段，也有与《黑猫警长》联名推出潮款、使用AI量体优化定制服务等品牌动作。

  这场由董事长亲身上阵的流量试验，映射出海澜之家乃至一众传统品牌的一同窘境：在注意力稀缺、代际替换加快的当下，怎么重塑品牌形象、触达年青顾客，完成继续增加。

  依据弗若斯特·沙利文（Frost & Sullivan）发布的职业陈述，海澜之家自 2014 年起接连 11 年坚持亚洲男装商场的第一位，2024 年仍位列全球男装品牌第二位。其品牌形象也与“性能好价格低、样式完全”深深绑定。

  跟着电商鼓起，海澜之家也活跃布局线上，逐步构建起掩盖传统电商、交际电商与私域流量的多元矩阵。

  从天猫、京东到拼多多，干流渠道简直悉数入驻，线上出售网络日益完善，营收也从2019年的13.3亿元稳步增加至2024年的44.19亿元，线%。

  但是，年代的车轮滚滚向前，消费主力逐步交棒。当Z代代成为商场新势力，海澜之家旧日的优势反而成了现在的捆绑，并在2025年前三季度会集爆发为多重危机。

  首要，品牌形象遭受“代际隔膜”。曩昔十年，海澜之家的中心客群一直是30-50岁的中青年男性，经过实用化的广告和密布的线下门店，成功刻画了慎重、牢靠的“爸爸装”形象。

  但95后、00后的消费逻辑已完全不同——他们要特性、追潮流、看中情感表达，对传统说教式营销无感。

  在交际媒体上，不少年青人直言海澜之家“老气”“不行潮”，品牌与新一代顾客之间呈现十分显着断层。

  其次，增加乏力与运营压力同步闪现。2025年前三季度，海澜之家营收虽打破150亿元，但主品牌收入继续下滑，净利润同比微降2.37%。更扎手的是库存问题——规划超100亿元，周转天数超越300天，远高于快时髦职业均匀水平。

  线上增加也在放缓：前三季度线%。高企的退货率与投流本钱让流量越来越贵，以海澜之家抖音服饰直播间为例，近30天流量中超85%来自付费，远超同行。

  线下门店相同承压。全国范围内约264家门店相继封闭，高库存占用现金流，门店运营困难，构成“库存高→关店→品牌触达削弱”的恶性循环。

  更深层的原因，在于消费逻辑的改变。年青一代的购买决策，不再仅仅“价格+功用”，更垂青“情感+体会”。他们喜爱有故事、有情绪、能与自己共识的品牌。而海澜之家长时刻传递的“责任感”“家庭观”等传统价值建议，已难以牵动他们的情感神经。

  调研显现，95后、00后对海澜之家的认知度不低，但实践购买志愿却低于职业均匀30%以上——知道，但不想买，成为品牌有必要直面的用户断层。

  正是面临这样的表里压力，2020年末，周立宸正式接棒，出任海澜之家董事长。这位结业于清华金融的“企二代”，兼具本钱视角与新媒体敏感度。就任后，他亲身下场做直播、拍视频，测验用更轻松、更互动的方法与年青人对话，也为这个传统品牌带来了破圈的或许。

  光有董事长的个人IP引流还不行，海澜之家也在事务层面动起了真格，一边用技能晋级服装主业，一边试探性地跨界拓宽，想把线上招引来的注意力，实真实在地转化成生意。

  一是向“智能定制”转型。从2022年开端，海澜之家在江阴打造了“海澜云服”才智工厂。这里有一套根据5G+AI的量体系统，走的是“自助量体—智能排版—零库存”的道路。

  简单说，便是顾客自己上传身段数据，就能在渠道上定制西装，并且“一件起订，7天就能拿到”。这套做法不仅把交货时刻压短了，更重要的是缓解了那个让人头疼的库存问题，毛利率也跟着往上走。能够看出来，海澜之家正在从曩昔那种大规划出产的老路子，渐渐转向更灵敏、更数字化的定制形式。

  二是跨界试水，开起了饮料公司。本年12月1日，海澜集团在其建立37周年之际，悄然注册建立了全资子公司“江阴海澜之水饮料有限公司”。这家注册本钱500万元、主营食物出售的新公司，标志着“男人的衣柜”正式迈入饮料赛道。

  一个卖衣服的忽然要卖喝的，听起来有点跳动，但其实逻辑不难理解：海澜之家想把自己在男装范畴堆集的客流和品牌认知，延伸到更日常的消费场景里。比如在门店里放饮料自助机，或许在交际渠道推定量款包装，本质上都是在试着把来买衣服的人，也变成喝“海澜之水”的人。

  尽管这块事务刚起步，短期内赚不了什么大钱，但它更像是一个试验——看看能不能跑通“流量跨界变现”这个模型，为今后或许更多的联动铺路。

  与此一同，品牌也在尽力“刷年青”。海澜之家和很多人的幼年回想《黑猫警长》搞了次联名，推出一系列潮T、POLO衫。这招作用不错，靠着“怀旧+潮流”的两层共识，成功招引了不少95后、00后，相关单品在电子商务渠道的销量短期内涨了不少。

  这次联名也释放出一个信号：海澜之家不再只讲“男人的衣柜”那种功用性的故事，开端测验用IP和情感价值来和年青人交流。

  全体来看，海澜之家这波操作思路挺清楚：老板亲身上阵拍“笼统”短视频，先把流量和重视度拉起来；一同，事务端也没闲着，一边用才智工厂优化供应链、下降库存，另一边测验经过饮料、IP联名等新事务来延伸消费场景、靠近年青集体。

  这条路子，看得出一个老牌国货在尽力跟上新节奏的决计。不过，跨界能不能成，联名能不能继续吸睛，终究是要回到产品自身。

  有人点赞，觉得这是老品牌放下身段、自动拥抱改变的真实行为；也有人摇头，忧虑这种搞法会不会含糊了品牌的调性，乃至有点“游手好闲”。这种南北极反响，其实恰恰点出了传统企业在转型路上那种进退之间的纠结。

  叫好的一方以为，老板亲身上阵拍视频、玩互动，恰恰阐明企业真的想把年青商场当回事。究竟，在注意力越来越贵的今日，能让用户停下来多看两眼，已经是成功的第一步。

  但质疑的声响也没断过。有人恶作剧说：“董事长把营销的活都干了，那营销部分是不是该解散了？”这背面其实是一种忧虑：老板冲在一线当然有感染力，但会不会反而让团队发生依靠，或许含糊了办理和履行的边界？更要害的仍是品牌形象的问题。

  一些老顾客觉得，海澜之家一贯给人的感觉是慎重、牢靠，现在董事长整天在镜头前“整活”，会不会把品牌带偏了，乃至让本来的中心客群觉得“不正派”？还有那个忽然冒出来的“海澜之水”，很多人也持张望情绪：做衣服的忽然卖起饮料，供应链、品控跟得上吗？会不会仅仅赚个眼球，热烈一阵就曩昔了？

  其实，假如咱们只把周立宸的这些视频当作单纯的“搞流量”，或许就小看了他的目的。本质上，他是在测验换一种方法和年青人说话——不再是我说你听，而是变成一同玩梗、一同戏弄的“自己人”。

  他把董事长这个身份，从居高临下的办理者，变成了屏幕里那个“有点搞笑、有点真实的朋友”。这种身份上的软化，拉近的是品牌和用户之间的心思间隔。

  这件事也给职业提了个醒：流量在今日当然重要，它是一张让品牌从头被看见的“入场券”。但进来之后，能不能留下、能不能继续生长，还得靠硬实力——衣服究竟好不好穿、价格实不真实、服务到不到位。

  热烈总会曩昔，能支撑一个品牌走远的，永远是那些看得见、摸得着的产品，和背面整个系统能否跟上这种“热烈”带来的新等待。

  所以，海澜之家这场由老板亲身建议的“流量狂欢”，终究的答卷并不写在粉丝数或点赞量里，而在于有多少人由于看了视频走进门店，有多少人乐意复购，乃至有多少人真的会随手带上一瓶“海澜之水”。流量仅仅打开了那扇门，门后那条更长的路，仍然要一步一步扎实地走。